電腦銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句(會(huì)計(jì)公司電話銷售技巧和話術(shù))
發(fā)布時(shí)間：2023-10-10 點(diǎn)擊：120
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1. 電話會(huì)計(jì)銷售技巧和話術(shù)
金融電話營銷有一定的前途。隨著社會(huì)需求的變化，許多人美國人的財(cái)務(wù)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，他們需要專業(yè)的財(cái)務(wù)人員為自己提供有用的財(cái)務(wù)規(guī)劃和管理。所以金融電話營銷也符合這個(gè)要求，金融電話營銷也會(huì)得到大眾的認(rèn)可。由于財(cái)務(wù)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，所以現(xiàn)在很多人都在考慮通過專業(yè)的財(cái)務(wù)人員為自己做理財(cái)。
2. 會(huì)計(jì)公司電話銷售的話術(shù)
會(huì)給你建賬、報(bào)賬、報(bào)稅的技巧。
3. 電話會(huì)計(jì)銷售技巧和話術(shù)培訓(xùn)
開場(chǎng)白，建立聯(lián)系
咨詢師：您好，您是* *公司的* *嗎？客戶：我你是誰？顧問：我我是剛剛與您簽訂財(cái)稅服務(wù)合同的公司的財(cái)務(wù)顧問* */i 我是一名財(cái)務(wù)和稅務(wù)顧問。您今天* *與我們簽訂了財(cái)稅服務(wù)合同，公司安排我的會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)為您提供后續(xù)服務(wù)。
你現(xiàn)在方便說話嗎？我我會(huì)和你確認(rèn)服務(wù)的細(xì)節(jié)。大約需要5分鐘。顧客：it & # 039it’方便/可能/更快(如果它如果客戶不方便，請(qǐng)與客戶另約時(shí)間溝通)
4. 電話財(cái)務(wù)銷售話術(shù)
企業(yè)初始建賬的第一步是整理原始憑證。如果使用記賬軟件，需要先新建一個(gè)賬套。
賬套建好之后，先用管理員登錄，點(diǎn)擊基礎(chǔ)設(shè)置，根據(jù)需要設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)，或者默認(rèn)。
然后在基礎(chǔ)設(shè)置界面，點(diǎn)擊“基本信息”、“員工”,點(diǎn)擊“增加”,增加需要使用該軟件的人員。然后點(diǎn)擊用戶管理，添加，選擇人員，設(shè)置登錄密碼。單擊“權(quán)限管理”進(jìn)行授權(quán)。
如果基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很多，可以使用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出，點(diǎn)擊導(dǎo)出，選擇路線，導(dǎo)出模板，然后根據(jù)模板填寫數(shù)據(jù)，再導(dǎo)入到系統(tǒng)中。
如果覺得使用的模塊比較少，可以自定義，點(diǎn)擊操作符，勾選需要的模塊，保存即可。
然后點(diǎn)擊【初始化】，選擇科目的初始數(shù)據(jù)，在打開的表單中填寫科目和固定資產(chǎn)的初始數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊【啟用財(cái)務(wù)系統(tǒng)】。
初始化完成后，財(cái)務(wù)系統(tǒng)即可正式使用。點(diǎn)擊賬務(wù)處理，就可以開始做會(huì)計(jì)憑證了。如果企業(yè)在成立當(dāng)月開始記賬，也可以通過賬戶初始化結(jié)束初始化，不填數(shù)據(jù)，做憑證記賬。
手工記賬，只需要購買總賬和明細(xì)賬的賬簿，記賬業(yè)務(wù)的原始憑證即可。
: 5. 會(huì)計(jì)公司電話銷售技巧和話術(shù)
1.如果客戶說，我不i don’我沒有時(shí)間！"然后推銷員應(yīng)該說，我明白。我我總是缺少時(shí)間。但是只要3分鐘，你就會(huì)相信這是一個(gè)對(duì)你來說絕對(duì)重要的話題."
2.如果客戶說，我我現(xiàn)在沒空！"推銷員應(yīng)該說，老師，美國億萬富翁洛克菲勒說過，一個(gè)月花一天時(shí)間想錢，比工作30天更重要！我們只需要25分鐘！請(qǐng)確定一個(gè)日期，選擇一個(gè)你方便的時(shí)間！我周一和周二會(huì)在你公司附近，所以我可以在周一上午或周二下午去拜訪你！"
3.如果客戶說，我我不感興趣。"然后推銷員應(yīng)該說，是的，我完全理解。當(dāng)然，你可以不要對(duì)你能立即感興趣的事情感興趣。i don’我不相信或者手頭沒有什么信息。它有疑問和問題是很合理和自然的。讓我給你解釋一下。哪天合適？……"
4.如果客戶說，我我沒興趣參加！"然后推銷員應(yīng)該說，我非常理解，老師。它對(duì)你不感興趣的東西真的很難。不知道什么對(duì).有好處。正因?yàn)槿绱耍蚁胗H自向您匯報(bào)或說明。或者周一周二來看你，好嗎？"
5.如果客戶說，請(qǐng)把信息發(fā)給我？"然后推銷員應(yīng)該說，老師，我們的材料是設(shè)計(jì)好的大綱和草稿，必須配合工作人員的指示。而且每個(gè)客戶都要根據(jù)他(她)的個(gè)人情況進(jìn)行修改，這無異于為他(她)量身定做材料。所以我i’我最好在星期一或星期二來看你。你認(rèn)為它it’最好是在上午或較低的階級(jí)？"
6.如果客戶說，對(duì)不起，我沒錢！"然后推銷員應(yīng)該說，老師，我知道只有你自己最清楚自己的經(jīng)濟(jì)狀況。但是，現(xiàn)在緊急情況下，最好對(duì)未來做一個(gè)整體規(guī)劃！我能在星期一或星期二來拜訪嗎？"或者說，我明白。畢竟想要自己想要的人不多。正因?yàn)槿绱耍覀儸F(xiàn)在選擇的是一種用最少的錢創(chuàng)造最大利潤的方式。不是這難道不是對(duì)未來最好的保證嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)自己的力量。我能在下周三或周末來看你嗎？"
7.如果客戶說，目前還不確定業(yè)務(wù)會(huì)如何發(fā)展。"然后推銷員應(yīng)該說，老師，我們不得不擔(dān)心營銷這一行的未來發(fā)展。請(qǐng)先參考一下，看看我們的供應(yīng)方案有什么優(yōu)勢(shì)，是否可行。如果我星期一或星期二來會(huì)更好嗎？"
8.如果客戶說，要做決定，我得先和合伙人談?wù)劊?quot;然后推銷員應(yīng)該說，我完全理解，老師。我們什么時(shí)候能和你的搭檔談?wù)劊?quot;
9.如果客戶說，我們會(huì)再聯(lián)系你的！"然后推銷員應(yīng)該說，老師，也許你不目前我沒有太多的意愿，但我。我想讓你知道，如果你能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。"
6. 電話會(huì)計(jì)銷售技巧和話術(shù)技巧
賣卡：
1.我理解你的想法，也有很多人和你有同樣的想法。不過你也知道，我們?cè)趚x做促銷活動(dòng)的時(shí)候，每次都是人山人海，而且這個(gè)活動(dòng)是xx監(jiān)制的，所以活動(dòng)的力度和影響都是非常大的，肯定會(huì)有很多客戶到場(chǎng)。因此，每位顧客都必須出示入場(chǎng)證。第二，你其實(shí)是在裝修，還需要買建材和家居用品。這張卡其實(shí)是預(yù)存了100塊錢的卡。有了這張卡，你可以買到最高17000元的產(chǎn)品，相當(dāng)于給你省了一大筆錢。所以現(xiàn)在辦卡只有好處沒有壞處。
來，謝謝大家的支持。這里這是我們的卡。請(qǐng)預(yù)訂它。你對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的參與將是值得的。我我會(huì)對(duì)任何事情負(fù)全責(zé)！
2.我理解你的想法，也有很多人和你有同樣的想法。不過你也知道，我們?cè)趚x做推廣活動(dòng)的時(shí)候，每次都是人山人海，這個(gè)活動(dòng)是xx協(xié)辦的。活動(dòng)的力度和影響力都非常大，到場(chǎng)的客戶肯定會(huì)很多。所以一定要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶數(shù)量有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，否則現(xiàn)場(chǎng)很可能會(huì)出現(xiàn)失控的情況。比如我們準(zhǔn)備了3000份禮物，接待了3000人。結(jié)果有5000人，6000人以上。我們做什么呢或者我們準(zhǔn)備了6000人的禮物，也準(zhǔn)備接待6000人，但是只來了2000人。那么我們應(yīng)該如何面對(duì)呢？我想你能理解這種情況吧？
來，謝謝大家的支持。這里這是我們的卡。請(qǐng)預(yù)訂它。你對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的參與將是值得的。我我會(huì)對(duì)任何事情負(fù)全責(zé)！
反對(duì)：活動(dòng)太多，有些對(duì)我來說不理想。
賣卡人：是的，之前的活動(dòng)可能確實(shí)有很多不盡如人意的地方，讓很多客戶失去了信心和信任。但是有一點(diǎn)可以不可否認(rèn)的是，xx & # 039s的活動(dòng)每次都很轟動(dòng)！為什么？因?yàn)閤x & # 039的活動(dòng)與其他xx & # 039的活動(dòng)。比如拒絕浮夸，拒絕炫耀，拒絕保證質(zhì)量，拒絕售后服務(wù)。我們知道客戶想要高質(zhì)量的產(chǎn)品和適中的價(jià)格。我們商家要的是好的口碑，好的口碑和品牌影響力，更重要的是后期的市場(chǎng)，所以我們贏了不要為了目前的一點(diǎn)點(diǎn)利潤，去砸我們xx家聯(lián)盟和幾十個(gè)一線品牌的金字招牌和生存空間。所以活動(dòng)完全是為客戶著想，一定要幫客戶省錢、省心、省事。
我我會(huì)處理好一切的，你放心吧，這是我的名片。
異議：這么大的折扣，你是開玩笑的吧？天上會(huì)有好東西？實(shí)際上，它這不是羊毛出在羊身上。
賣卡人：你你說得對(duì)，它天上掉餡餅真的不容易。今天偶爾發(fā)生一次，我們遇到了，說明我們的好運(yùn)開始了。呵呵，其實(shí)你也知道，現(xiàn)在很多行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，已經(jīng)不如以前了，尤其是建材市場(chǎng)。所以為了自己的品牌推廣和后期的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)份額，廠商不得不暫時(shí)虧損。做這個(gè)活動(dòng)，今天虧損也是為了明天多賺錢。不是不是有句話嗎，舍得，舍不得，小家，大家，大家，廠家不t？
反對(duì)：它很高興聽到你的介紹，但我贏了i don’我不買。如果你送我一個(gè)，我我去看看！
賣卡人：大哥，你這么有經(jīng)驗(yàn)，你可能不知道，但如果是給你的，你就贏了不要在意它。況且這個(gè)邀請(qǐng)本來是發(fā)給你的，不過是讓你提前存幾天而已。不管你是否開單，都可以收到一份神秘禮物，價(jià)值598元，已經(jīng)是物超所值了。如果你買了喜歡的東西，用這張卡，你可以使用17000元的代金券，享受這個(gè)活動(dòng)帶來的巨大福利。呵呵，大哥，加油，現(xiàn)在就買這張卡。我我會(huì)處理好一切。這里這是我的名片！
異議：可以買卡，但是我我擔(dān)心我贏了。活動(dòng)當(dāng)天我沒有時(shí)間去！
賣卡人：我們活動(dòng)的日子是星期六。它這只是你的休息時(shí)間。花一天時(shí)間去看看。我我相信你我們將能夠買到滿意的家裝建材和家居用品。如果那天你碰巧有事要做，那也沒關(guān)系。沒關(guān)系。其實(shí)在選購建材家居產(chǎn)品時(shí)，一般都要提前體驗(yàn)，比如家居裝修風(fēng)格、商品配色、商品尺寸等。因此，你可以今天決定，明天開始。不管哪天有空，打個(gè)電話就行，小x，我在店里等你，陪你采購，幫你做參考。你選好了商品，付了預(yù)定的錢，我?guī)湍愀愣ɑ顒?dòng)期間可以享受的優(yōu)惠和贈(zèng)品。
給，這是100元s預(yù)付卡，可使用17000元現(xiàn)金。唐別擔(dān)心，我我會(huì)處理好一切的。這是我的名片！
我們會(huì)在活動(dòng)前兩天給您打電話確認(rèn)。如果你和你的親戚朋友真的可以t到場(chǎng)，嗯，如果你信我小x，我會(huì)及時(shí)把現(xiàn)場(chǎng)你比較關(guān)心的幾個(gè)品牌的詳細(xì)情況匯報(bào)給你，我個(gè)人擔(dān)保聯(lián)盟幫你預(yù)定。但是，如果您盡快將預(yù)訂款支付給聯(lián)盟財(cái)務(wù)室，就可以享受活動(dòng)當(dāng)天的價(jià)格。唐別擔(dān)心，我我會(huì)處理好一切。這是我的名片！
反對(duì)：我不知道。我不需要它。我的房子已經(jīng)完工了。(其實(shí)我們知道主人需要！)
賣卡人：兄弟，我能理解你的心情。你拒絕一定有你的理由。也許你被打擾得太多了。今天，我再次打擾你，讓你不開心！由于這個(gè)原因，我我想先說聲抱歉。請(qǐng)?jiān)徫摇：芏鄸|西被拒絕是因?yàn)槲也晃也恢溃绻也恢馈Ｎ也恢溃也荒堋 don’我不理解，更不用說認(rèn)識(shí)了。了解活動(dòng)信息本身就贏了不會(huì)給我們?cè)斐扇魏螕p失。如果你錯(cuò)過了這個(gè)省錢的機(jī)會(huì)并因?yàn)槲覜]有而擔(dān)心如果今天沒有把這個(gè)好消息清楚地告訴你，我不僅會(huì)自責(zé)自己的失職，還會(huì)后悔一輩子。請(qǐng)給我一分鐘介紹給你。
反對(duì)：我沒有我沒有這個(gè)運(yùn)氣，所以我沒有我沒中彩票。這不我不感興趣！
7. 打電話銷售說話技巧的話術(shù)
金融電話銷售開場(chǎng)白
當(dāng)客戶第一次進(jìn)入售樓處，處于一個(gè)陌生的環(huán)境中，他的心理一定是略顯緊張和警覺的。咨詢師買房的第一步就是消滅客戶警惕情緒，建立他們的信任和偏好：第一，讓顧客感受到一種受歡迎的氛圍；第二，給客戶留下深刻的印象，讓客戶對(duì)置業(yè)顧問的專業(yè)性和售樓處的高檔次服務(wù)質(zhì)量有強(qiáng)烈的感受。總之，這是建立客戶s 首選項(xiàng)。能否建立喜好直接決定了銷售的成功。本書《影響力》列舉首選項(xiàng)作為成功銷售的六大秘訣之一。
建立喜好主要有兩種方式：贊美和聯(lián)想。贊美是銷售過程中最常用的修辭手法，大多數(shù)置業(yè)顧問都使用，但只有少數(shù)觀察力敏銳、知識(shí)淵博的人贊美客戶，才能起到相當(dāng)大的作用；原因在于三個(gè)同心圓贊美論。贊如射，三個(gè)同心圓，最外面的一圈贊外觀，第二圈贊成就和品格，第三個(gè)圈圈贊我沒有的潛力我甚至沒有意識(shí)到。一般的置業(yè)顧問只能打最外面的外觀并稱贊顧客你的吊墜很漂亮。難得打到第二圈。至于公牛第三圈的s眼，需要個(gè)人的觀察能力和知識(shí)儲(chǔ)備。
8. 電話會(huì)計(jì)銷售技巧和話術(shù)分享
代理記賬公司銷售談：
一、溫馨提醒法
業(yè)務(wù)員，接通時(shí)自我介紹：你好，老板。
顧客：你好。
業(yè)務(wù)員：您好，您看到我們公司剛剛完成工商注冊(cè)手續(xù)，稅務(wù)和銀行手續(xù)了嗎？我們公司目前注冊(cè)了嗎？以后打算用兼職會(huì)計(jì)嗎？
顧客：想一想。有這個(gè)想法，看一看，找一個(gè)合適的，
業(yè)務(wù)員：你好，老板，我們公司對(duì)于新成立的企業(yè)記賬確實(shí)有一定的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。與我們簽訂會(huì)計(jì)合同，我們免費(fèi)幫您辦理(刻章、稅務(wù)及銀行證明手續(xù)、后續(xù)稅務(wù)登記、稅控申請(qǐng)、社保賬戶管理)。我們只需要承擔(dān)所有的費(fèi)用。
客戶：你們公司專門做會(huì)計(jì)嗎？
業(yè)務(wù)員：您好，我們公司有十幾年的記賬經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的會(huì)計(jì)人員和高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)。老板可以去我們單位看看，讓你放心公司歸我們單位管理。
客戶：你的公司大嗎？有多少人？后期記賬會(huì)有人管理我的公司嗎？
業(yè)務(wù)員：你好，我們公司在這個(gè)行業(yè)可以說是大手筆了。我們有獨(dú)立的財(cái)務(wù)公司，目前有近5000家記賬公司。強(qiáng)大的工商登記部門幫助企業(yè)提供驗(yàn)資、過橋資金、銀行資金周轉(zhuǎn)、工商登記手續(xù)、資質(zhì)審批。我們有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)人士幫你做公司的后續(xù)工作。
顧客：兼職記賬收費(fèi)多少？
業(yè)務(wù)員：你好，記賬收費(fèi)都是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)量。我單位初始收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為小規(guī)模300元，一般納稅人800元。
基本上，如果客戶愿意和你聊天，而不t一開始他一表明身份就掛電話，可以建議讓對(duì)方留下你的電話號(hào)碼，你也要記得給對(duì)方發(fā)短信。因?yàn)轭櫩投际抢习澹@it’通常很難記住，
第二，直截了當(dāng)。
售貨員：您好，朱小姐/老師嗎？我我是威海特會(huì)計(jì)公司的李華。我很抱歉打擾你的工作/休息。你的公司最近遇到任何商業(yè)或財(cái)務(wù)問題嗎？
朱：正好我們公司地址變了，想改一下。
3354客戶也可能回答：我很忙或者在開會(huì)或者其他原因拒絕。
推銷員必須馬上接口：我我一小時(shí)后給你回電話。祝你工作愉快。然后，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)掛斷電話！
一小時(shí)后打電話時(shí)，一定要營造熟悉的氛圍，縮短距離：朱老師/老師您好！我姓李。你告訴我一小時(shí)后打電話.)
第三，熟悉交友的方法
售貨員：你好，劉姐姐/劉哥哥。最近生意怎么樣？
顧客：還好，你是誰？
9. 銷售電話的話術(shù)
你好，請(qǐng)問你是1 * * *號(hào)的車主嗎？請(qǐng)問這里是10086移動(dòng)外呼客服。我們移動(dòng)公司最近在搞某某活動(dòng)。在這里，我們根據(jù)你最近幾個(gè)月的消費(fèi)情況，隨機(jī)選取你。如果你認(rèn)為它好的，我可以幫你參加這個(gè)活動(dòng)。
10. 做電話銷售技巧話術(shù)
與客戶的電話溝通當(dāng)你有一些客戶聯(lián)系方式的時(shí)候，與客戶的溝通是鋼材銷售中的一個(gè)難點(diǎn)。
語言措辭。在電話中，盡量不要使用專業(yè)詞匯，如轉(zhuǎn)讓價(jià)格，不含稅和每箱毛利，而是使用平實(shí)的語言，甚至是對(duì)方熟悉的方言。話務(wù)員要適當(dāng)使用一些積極自信的詞語，表現(xiàn)出為客戶服務(wù)的信心和熱情，用溫暖的話語增加感性認(rèn)識(shí)。但是唐不要夸大和撒謊。
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1. 電話會(huì)計(jì)銷售技巧和話術(shù)
金融電話營銷有一定的前途。隨著社會(huì)需求的變化，許多人美國人的財(cái)務(wù)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，他們需要專業(yè)的財(cái)務(wù)人員為自己提供有用的財(cái)務(wù)規(guī)劃和管理。所以金融電話營銷也符合這個(gè)要求，金融電話營銷也會(huì)得到大眾的認(rèn)可。由于財(cái)務(wù)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，所以現(xiàn)在很多人都在考慮通過專業(yè)的財(cái)務(wù)人員為自己做理財(cái)。
2. 會(huì)計(jì)公司電話銷售的話術(shù)
會(huì)給你建賬、報(bào)賬、報(bào)稅的技巧。
3. 電話會(huì)計(jì)銷售技巧和話術(shù)培訓(xùn)
開場(chǎng)白，建立聯(lián)系
咨詢師：您好，您是* *公司的* *嗎？客戶：我你是誰？顧問：我我是剛剛與您簽訂財(cái)稅服務(wù)合同的公司的財(cái)務(wù)顧問* */i 我是一名財(cái)務(wù)和稅務(wù)顧問。您今天* *與我們簽訂了財(cái)稅服務(wù)合同，公司安排我的會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)為您提供后續(xù)服務(wù)。
你現(xiàn)在方便說話嗎？我我會(huì)和你確認(rèn)服務(wù)的細(xì)節(jié)。大約需要5分鐘。顧客：it & # 039it’方便/可能/更快(如果它如果客戶不方便，請(qǐng)與客戶另約時(shí)間溝通)
4. 電話財(cái)務(wù)銷售話術(shù)
企業(yè)初始建賬的第一步是整理原始憑證。如果使用記賬軟件，需要先新建一個(gè)賬套。
賬套建好之后，先用管理員登錄，點(diǎn)擊基礎(chǔ)設(shè)置，根據(jù)需要設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)，或者默認(rèn)。
然后在基礎(chǔ)設(shè)置界面，點(diǎn)擊“基本信息”、“員工”,點(diǎn)擊“增加”,增加需要使用該軟件的人員。然后點(diǎn)擊用戶管理，添加，選擇人員，設(shè)置登錄密碼。單擊“權(quán)限管理”進(jìn)行授權(quán)。
如果基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很多，可以使用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出，點(diǎn)擊導(dǎo)出，選擇路線，導(dǎo)出模板，然后根據(jù)模板填寫數(shù)據(jù)，再導(dǎo)入到系統(tǒng)中。
如果覺得使用的模塊比較少，可以自定義，點(diǎn)擊操作符，勾選需要的模塊，保存即可。
然后點(diǎn)擊【初始化】，選擇科目的初始數(shù)據(jù)，在打開的表單中填寫科目和固定資產(chǎn)的初始數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊【啟用財(cái)務(wù)系統(tǒng)】。
初始化完成后，財(cái)務(wù)系統(tǒng)即可正式使用。點(diǎn)擊賬務(wù)處理，就可以開始做會(huì)計(jì)憑證了。如果企業(yè)在成立當(dāng)月開始記賬，也可以通過賬戶初始化結(jié)束初始化，不填數(shù)據(jù)，做憑證記賬。
手工記賬，只需要購買總賬和明細(xì)賬的賬簿，記賬業(yè)務(wù)的原始憑證即可。
: 5. 會(huì)計(jì)公司電話銷售技巧和話術(shù)
1.如果客戶說，我不i don’我沒有時(shí)間！"然后推銷員應(yīng)該說，我明白。我我總是缺少時(shí)間。但是只要3分鐘，你就會(huì)相信這是一個(gè)對(duì)你來說絕對(duì)重要的話題."
2.如果客戶說，我我現(xiàn)在沒空！"推銷員應(yīng)該說，老師，美國億萬富翁洛克菲勒說過，一個(gè)月花一天時(shí)間想錢，比工作30天更重要！我們只需要25分鐘！請(qǐng)確定一個(gè)日期，選擇一個(gè)你方便的時(shí)間！我周一和周二會(huì)在你公司附近，所以我可以在周一上午或周二下午去拜訪你！"
3.如果客戶說，我我不感興趣。"然后推銷員應(yīng)該說，是的，我完全理解。當(dāng)然，你可以不要對(duì)你能立即感興趣的事情感興趣。i don’我不相信或者手頭沒有什么信息。它有疑問和問題是很合理和自然的。讓我給你解釋一下。哪天合適？……"
4.如果客戶說，我我沒興趣參加！"然后推銷員應(yīng)該說，我非常理解，老師。它對(duì)你不感興趣的東西真的很難。不知道什么對(duì).有好處。正因?yàn)槿绱耍蚁胗H自向您匯報(bào)或說明。或者周一周二來看你，好嗎？"
5.如果客戶說，請(qǐng)把信息發(fā)給我？"然后推銷員應(yīng)該說，老師，我們的材料是設(shè)計(jì)好的大綱和草稿，必須配合工作人員的指示。而且每個(gè)客戶都要根據(jù)他(她)的個(gè)人情況進(jìn)行修改，這無異于為他(她)量身定做材料。所以我i’我最好在星期一或星期二來看你。你認(rèn)為它it’最好是在上午或較低的階級(jí)？"
6.如果客戶說，對(duì)不起，我沒錢！"然后推銷員應(yīng)該說，老師，我知道只有你自己最清楚自己的經(jīng)濟(jì)狀況。但是，現(xiàn)在緊急情況下，最好對(duì)未來做一個(gè)整體規(guī)劃！我能在星期一或星期二來拜訪嗎？"或者說，我明白。畢竟想要自己想要的人不多。正因?yàn)槿绱耍覀儸F(xiàn)在選擇的是一種用最少的錢創(chuàng)造最大利潤的方式。不是這難道不是對(duì)未來最好的保證嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)自己的力量。我能在下周三或周末來看你嗎？"
7.如果客戶說，目前還不確定業(yè)務(wù)會(huì)如何發(fā)展。"然后推銷員應(yīng)該說，老師，我們不得不擔(dān)心營銷這一行的未來發(fā)展。請(qǐng)先參考一下，看看我們的供應(yīng)方案有什么優(yōu)勢(shì)，是否可行。如果我星期一或星期二來會(huì)更好嗎？"
8.如果客戶說，要做決定，我得先和合伙人談?wù)劊?quot;然后推銷員應(yīng)該說，我完全理解，老師。我們什么時(shí)候能和你的搭檔談?wù)劊?quot;
9.如果客戶說，我們會(huì)再聯(lián)系你的！"然后推銷員應(yīng)該說，老師，也許你不目前我沒有太多的意愿，但我。我想讓你知道，如果你能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。"
6. 電話會(huì)計(jì)銷售技巧和話術(shù)技巧
賣卡：
1.我理解你的想法，也有很多人和你有同樣的想法。不過你也知道，我們?cè)趚x做促銷活動(dòng)的時(shí)候，每次都是人山人海，而且這個(gè)活動(dòng)是xx監(jiān)制的，所以活動(dòng)的力度和影響都是非常大的，肯定會(huì)有很多客戶到場(chǎng)。因此，每位顧客都必須出示入場(chǎng)證。第二，你其實(shí)是在裝修，還需要買建材和家居用品。這張卡其實(shí)是預(yù)存了100塊錢的卡。有了這張卡，你可以買到最高17000元的產(chǎn)品，相當(dāng)于給你省了一大筆錢。所以現(xiàn)在辦卡只有好處沒有壞處。
來，謝謝大家的支持。這里這是我們的卡。請(qǐng)預(yù)訂它。你對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的參與將是值得的。我我會(huì)對(duì)任何事情負(fù)全責(zé)！
2.我理解你的想法，也有很多人和你有同樣的想法。不過你也知道，我們?cè)趚x做推廣活動(dòng)的時(shí)候，每次都是人山人海，這個(gè)活動(dòng)是xx協(xié)辦的。活動(dòng)的力度和影響力都非常大，到場(chǎng)的客戶肯定會(huì)很多。所以一定要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶數(shù)量有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，否則現(xiàn)場(chǎng)很可能會(huì)出現(xiàn)失控的情況。比如我們準(zhǔn)備了3000份禮物，接待了3000人。結(jié)果有5000人，6000人以上。我們做什么呢或者我們準(zhǔn)備了6000人的禮物，也準(zhǔn)備接待6000人，但是只來了2000人。那么我們應(yīng)該如何面對(duì)呢？我想你能理解這種情況吧？
來，謝謝大家的支持。這里這是我們的卡。請(qǐng)預(yù)訂它。你對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的參與將是值得的。我我會(huì)對(duì)任何事情負(fù)全責(zé)！
反對(duì)：活動(dòng)太多，有些對(duì)我來說不理想。
賣卡人：是的，之前的活動(dòng)可能確實(shí)有很多不盡如人意的地方，讓很多客戶失去了信心和信任。但是有一點(diǎn)可以不可否認(rèn)的是，xx & # 039s的活動(dòng)每次都很轟動(dòng)！為什么？因?yàn)閤x & # 039的活動(dòng)與其他xx & # 039的活動(dòng)。比如拒絕浮夸，拒絕炫耀，拒絕保證質(zhì)量，拒絕售后服務(wù)。我們知道客戶想要高質(zhì)量的產(chǎn)品和適中的價(jià)格。我們商家要的是好的口碑，好的口碑和品牌影響力，更重要的是后期的市場(chǎng)，所以我們贏了不要為了目前的一點(diǎn)點(diǎn)利潤，去砸我們xx家聯(lián)盟和幾十個(gè)一線品牌的金字招牌和生存空間。所以活動(dòng)完全是為客戶著想，一定要幫客戶省錢、省心、省事。
我我會(huì)處理好一切的，你放心吧，這是我的名片。
異議：這么大的折扣，你是開玩笑的吧？天上會(huì)有好東西？實(shí)際上，它這不是羊毛出在羊身上。
賣卡人：你你說得對(duì)，它天上掉餡餅真的不容易。今天偶爾發(fā)生一次，我們遇到了，說明我們的好運(yùn)開始了。呵呵，其實(shí)你也知道，現(xiàn)在很多行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，已經(jīng)不如以前了，尤其是建材市場(chǎng)。所以為了自己的品牌推廣和后期的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)份額，廠商不得不暫時(shí)虧損。做這個(gè)活動(dòng)，今天虧損也是為了明天多賺錢。不是不是有句話嗎，舍得，舍不得，小家，大家，大家，廠家不t？
反對(duì)：它很高興聽到你的介紹，但我贏了i don’我不買。如果你送我一個(gè)，我我去看看！
賣卡人：大哥，你這么有經(jīng)驗(yàn)，你可能不知道，但如果是給你的，你就贏了不要在意它。況且這個(gè)邀請(qǐng)本來是發(fā)給你的，不過是讓你提前存幾天而已。不管你是否開單，都可以收到一份神秘禮物，價(jià)值598元，已經(jīng)是物超所值了。如果你買了喜歡的東西，用這張卡，你可以使用17000元的代金券，享受這個(gè)活動(dòng)帶來的巨大福利。呵呵，大哥，加油，現(xiàn)在就買這張卡。我我會(huì)處理好一切。這里這是我的名片！
異議：可以買卡，但是我我擔(dān)心我贏了。活動(dòng)當(dāng)天我沒有時(shí)間去！
賣卡人：我們活動(dòng)的日子是星期六。它這只是你的休息時(shí)間。花一天時(shí)間去看看。我我相信你我們將能夠買到滿意的家裝建材和家居用品。如果那天你碰巧有事要做，那也沒關(guān)系。沒關(guān)系。其實(shí)在選購建材家居產(chǎn)品時(shí)，一般都要提前體驗(yàn)，比如家居裝修風(fēng)格、商品配色、商品尺寸等。因此，你可以今天決定，明天開始。不管哪天有空，打個(gè)電話就行，小x，我在店里等你，陪你采購，幫你做參考。你選好了商品，付了預(yù)定的錢，我?guī)湍愀愣ɑ顒?dòng)期間可以享受的優(yōu)惠和贈(zèng)品。
給，這是100元s預(yù)付卡，可使用17000元現(xiàn)金。唐別擔(dān)心，我我會(huì)處理好一切的。這是我的名片！
我們會(huì)在活動(dòng)前兩天給您打電話確認(rèn)。如果你和你的親戚朋友真的可以t到場(chǎng)，嗯，如果你信我小x，我會(huì)及時(shí)把現(xiàn)場(chǎng)你比較關(guān)心的幾個(gè)品牌的詳細(xì)情況匯報(bào)給你，我個(gè)人擔(dān)保聯(lián)盟幫你預(yù)定。但是，如果您盡快將預(yù)訂款支付給聯(lián)盟財(cái)務(wù)室，就可以享受活動(dòng)當(dāng)天的價(jià)格。唐別擔(dān)心，我我會(huì)處理好一切。這是我的名片！
反對(duì)：我不知道。我不需要它。我的房子已經(jīng)完工了。(其實(shí)我們知道主人需要！)
賣卡人：兄弟，我能理解你的心情。你拒絕一定有你的理由。也許你被打擾得太多了。今天，我再次打擾你，讓你不開心！由于這個(gè)原因，我我想先說聲抱歉。請(qǐng)?jiān)徫摇：芏鄸|西被拒絕是因?yàn)槲也晃也恢溃绻也恢馈Ｎ也恢溃也荒堋 don’我不理解，更不用說認(rèn)識(shí)了。了解活動(dòng)信息本身就贏了不會(huì)給我們?cè)斐扇魏螕p失。如果你錯(cuò)過了這個(gè)省錢的機(jī)會(huì)并因?yàn)槲覜]有而擔(dān)心如果今天沒有把這個(gè)好消息清楚地告訴你，我不僅會(huì)自責(zé)自己的失職，還會(huì)后悔一輩子。請(qǐng)給我一分鐘介紹給你。
反對(duì)：我沒有我沒有這個(gè)運(yùn)氣，所以我沒有我沒中彩票。這不我不感興趣！
7. 打電話銷售說話技巧的話術(shù)
金融電話銷售開場(chǎng)白
當(dāng)客戶第一次進(jìn)入售樓處，處于一個(gè)陌生的環(huán)境中，他的心理一定是略顯緊張和警覺的。咨詢師買房的第一步就是消滅客戶警惕情緒，建立他們的信任和偏好：第一，讓顧客感受到一種受歡迎的氛圍；第二，給客戶留下深刻的印象，讓客戶對(duì)置業(yè)顧問的專業(yè)性和售樓處的高檔次服務(wù)質(zhì)量有強(qiáng)烈的感受。總之，這是建立客戶s 首選項(xiàng)。能否建立喜好直接決定了銷售的成功。本書《影響力》列舉首選項(xiàng)作為成功銷售的六大秘訣之一。
建立喜好主要有兩種方式：贊美和聯(lián)想。贊美是銷售過程中最常用的修辭手法，大多數(shù)置業(yè)顧問都使用，但只有少數(shù)觀察力敏銳、知識(shí)淵博的人贊美客戶，才能起到相當(dāng)大的作用；原因在于三個(gè)同心圓贊美論。贊如射，三個(gè)同心圓，最外面的一圈贊外觀，第二圈贊成就和品格，第三個(gè)圈圈贊我沒有的潛力我甚至沒有意識(shí)到。一般的置業(yè)顧問只能打最外面的外觀并稱贊顧客你的吊墜很漂亮。難得打到第二圈。至于公牛第三圈的s眼，需要個(gè)人的觀察能力和知識(shí)儲(chǔ)備。
8. 電話會(huì)計(jì)銷售技巧和話術(shù)分享
代理記賬公司銷售談：
一、溫馨提醒法
業(yè)務(wù)員，接通時(shí)自我介紹：你好，老板。
顧客：你好。
業(yè)務(wù)員：您好，您看到我們公司剛剛完成工商注冊(cè)手續(xù)，稅務(wù)和銀行手續(xù)了嗎？我們公司目前注冊(cè)了嗎？以后打算用兼職會(huì)計(jì)嗎？
顧客：想一想。有這個(gè)想法，看一看，找一個(gè)合適的，
業(yè)務(wù)員：你好，老板，我們公司對(duì)于新成立的企業(yè)記賬確實(shí)有一定的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。與我們簽訂會(huì)計(jì)合同，我們免費(fèi)幫您辦理(刻章、稅務(wù)及銀行證明手續(xù)、后續(xù)稅務(wù)登記、稅控申請(qǐng)、社保賬戶管理)。我們只需要承擔(dān)所有的費(fèi)用。
客戶：你們公司專門做會(huì)計(jì)嗎？
業(yè)務(wù)員：您好，我們公司有十幾年的記賬經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的會(huì)計(jì)人員和高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)。老板可以去我們單位看看，讓你放心公司歸我們單位管理。
客戶：你的公司大嗎？有多少人？后期記賬會(huì)有人管理我的公司嗎？
業(yè)務(wù)員：你好，我們公司在這個(gè)行業(yè)可以說是大手筆了。我們有獨(dú)立的財(cái)務(wù)公司，目前有近5000家記賬公司。強(qiáng)大的工商登記部門幫助企業(yè)提供驗(yàn)資、過橋資金、銀行資金周轉(zhuǎn)、工商登記手續(xù)、資質(zhì)審批。我們有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)人士幫你做公司的后續(xù)工作。
顧客：兼職記賬收費(fèi)多少？
業(yè)務(wù)員：你好，記賬收費(fèi)都是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)量。我單位初始收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為小規(guī)模300元，一般納稅人800元。
基本上，如果客戶愿意和你聊天，而不t一開始他一表明身份就掛電話，可以建議讓對(duì)方留下你的電話號(hào)碼，你也要記得給對(duì)方發(fā)短信。因?yàn)轭櫩投际抢习澹@it’通常很難記住，
第二，直截了當(dāng)。
售貨員：您好，朱小姐/老師嗎？我我是威海特會(huì)計(jì)公司的李華。我很抱歉打擾你的工作/休息。你的公司最近遇到任何商業(yè)或財(cái)務(wù)問題嗎？
朱：正好我們公司地址變了，想改一下。
3354客戶也可能回答：我很忙或者在開會(huì)或者其他原因拒絕。
推銷員必須馬上接口：我我一小時(shí)后給你回電話。祝你工作愉快。然后，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)掛斷電話！
一小時(shí)后打電話時(shí)，一定要營造熟悉的氛圍，縮短距離：朱老師/老師您好！我姓李。你告訴我一小時(shí)后打電話.)
第三，熟悉交友的方法
售貨員：你好，劉姐姐/劉哥哥。最近生意怎么樣？
顧客：還好，你是誰？
9. 銷售電話的話術(shù)
你好，請(qǐng)問你是1 * * *號(hào)的車主嗎？請(qǐng)問這里是10086移動(dòng)外呼客服。我們移動(dòng)公司最近在搞某某活動(dòng)。在這里，我們根據(jù)你最近幾個(gè)月的消費(fèi)情況，隨機(jī)選取你。如果你認(rèn)為它好的，我可以幫你參加這個(gè)活動(dòng)。
10. 做電話銷售技巧話術(shù)
與客戶的電話溝通當(dāng)你有一些客戶聯(lián)系方式的時(shí)候，與客戶的溝通是鋼材銷售中的一個(gè)難點(diǎn)。
語言措辭。在電話中，盡量不要使用專業(yè)詞匯，如轉(zhuǎn)讓價(jià)格，不含稅和每箱毛利，而是使用平實(shí)的語言，甚至是對(duì)方熟悉的方言。話務(wù)員要適當(dāng)使用一些積極自信的詞語，表現(xiàn)出為客戶服務(wù)的信心和熱情，用溫暖的話語增加感性認(rèn)識(shí)。但是唐不要夸大和撒謊。
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